在互联网（wǎng）红利消失的一年里（lǐ），赛场上（shàng）的玩家（jiā）们正在焦虑地寻找新的突破口（kǒu），也有更（gèng）多人在好奇互联网的下半场将以何种面貌开启。

 

  在众人的观望中，市场（chǎng）展现出（chū）的景象逐渐清晰：马云在云栖大（dà）会上提（tí）出“新零售”的概念；百度高调地宣（xuān）布“ALL IN” AI；越（yuè）来越低调的马（mǎ）化腾也开始频繁在公开场合为互联网2B业务站台，在今年（nián）两（liǎng）会中（zhōng）他甚至提出了这样一个观点（diǎn），“今天我们（men）面临（lín）一个新问题（tí），即从消费互联网（wǎng）到产业互联网（wǎng）的（de）转变”。

 

  近两年（nián），新零（líng）售、新制造、新金融等词汇开（kāi）始频（pín）繁在新（xīn）闻标题中（zhōng）出现（xiàn），但是不难发（fā）现，这些新势力背（bèi）后有着（zhe）共同的（de）特点——都在围（wéi）绕着（zhe）B端行业入手（shǒu）。

 

  2B是开启互联网（wǎng）下半场（chǎng）的钥匙，这（zhè）个万亿级的市（shì）场上活跃着上千万乃至数亿计的中小微企业（yè）、制造业公司和供应商，在巨头眼中（zhōng）这是一片尚（shàng）未（wèi）开发完的（de）沃土，而对中小企业来说，这也同样是一片能成长为龙头级（jí）企业的土壤。

 

  然而，尽管阿里、腾讯等已全面介（jiè）入到产业（yè）互联网，但这个领域还未（wèi）产（chǎn）生（shēng）一家大体量级的企业（yè）。反倒是新势力的发展比（bǐ）巨头们（men）更加灵活，如此前（qián）在2C领域，拼（pīn）多多之于淘（táo）宝、京（jīng）东之于天猫，后起之秀开始对巨头们发起（qǐ）挑战。如今（jīn）在2B的产业互（hù）联网领域（yù），也同样（yàng）有一批生力军在奋力（lì）追赶。

 

  在这（zhè）个（gè）万（wàn）亿（yì）级（jí）的产业互联网市（shì）场中，趁阿里（lǐ）和（hé）腾讯正在生活领域酣战（zhàn），一（yī）些新生（shēng）势（shì）力则开始在巨（jù）头们（men）尚未深度介入的领域崛起。以卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）(02098)为例，其通（tōng）过（guò）四年的时间架（jià）构出了B2B交易平台的矩阵（zhèn），完（wán）成了向产业互联网（wǎng）的转型，目前已成为大宗商品交易及供应链领（lǐng）域的领跑者。

 

  值得注意的是，政策也开（kāi）始向产业互联网伸出“援手”。智通财经APP获悉，2019年2月，商务部、科技部、财政部等12部（bù）门联合印发了《关于（yú）推进商品交易市场（chǎng） 发展平台经济的（de）指导意（yì）见》，为加快推进商品交（jiāo）易市场以发（fā）展平台经济为重点开（kāi）展优化升级作出（chū）具体部署。

 

  产业互联网的战（zhàn）场上（shàng），一切都已准备就（jiù）绪。

 

浓缩的行（háng）业（yè）发（fā）展史

 

  一（yī）滴水能反射出（chū）太阳的光辉，卓尔智（zhì）联集团（tuán）作为（wéi）一个“转（zhuǎn）型（xíng）样本”，见证了整个（gè）中国产业互联网市场从无（wú）到有的历（lì）程。陈东升也（yě）在为《卓尔的故事》作序时写了这样一句（jù）话（huà）：“卓尔（ěr）的（de）故事是中国绝大部分（fèn）民营（yíng）企（qǐ）业成长的缩（suō）影”。

 

  这一故事起始于2007年，卓尔创始（shǐ）人阎（yán）志拿（ná）出全（quán）部身家（jiā）建造了（le）“汉口北（běi）”，这一（yī）年，卓尔迈上了实业的道路，成为中（zhōng）国商贸（mào）物流领域的（de）佼佼者。2011年7月，卓尔赴港上市（shì），成为港媒笔下的“中（zhōng）国铺王”，阎（yán）志则以（yǐ）76亿元的身价（jià）成（chéng）为当年的湖北首富。卓尔在资（zī）本的加持（chí）下，其商贸（mào）帝国的蓝图也逐（zhú）渐（jiàn）丰满了起来，旗下的汉口北也逐（zhú）步发展成了中（zhōng）国（guó）建筑面积第一（yī）、交易（yì）额（é）第二的现代商贸物流中（zhōng）心（xīn）。

 

  2014年，互联网浪潮席卷而来，以电商、O2O为（wéi）代表的新势力对（duì）卓尔的传统商贸业（yè）务造成了冲击，阎志当即提出了卓尔的互联网（wǎng）转型战略。这一转（zhuǎn）型很快得到落实，2015年（nián），“卓尔云（yún）市场（chǎng）”正式上线，并与“卓尔购”(在（zài）线市（shì）场交易)、“卓金服”(线（xiàn）上信用评（píng）价体系和供应链金融)、“卓集送”(货运信（xìn）息交易（yì）平（píng）台)构筑成（chéng）了（le）一个（gè）互联网商贸交易闭环。

 

  此（cǐ）前的（de）传（chuán）统（tǒng）商贸业务不但没（méi）有成为卓（zhuó）尔的绊脚（jiǎo）石，其市场、港口（kǒu）、物流反而（ér）成为了（le）其切入交（jiāo）易环节的一大优势。在接下来相继建设（shè）、入股及并（bìng）购（gòu）了卓尔购、中农网、化塑（sù）汇（huì）、卓钢链、兰（lán）亭集势等消费品、农产（chǎn）品、化工、塑料、钢铁（tiě）、有色金属、海鲜（xiān）等（děng）B2B交易平台（tái），卓尔集团（tuán）逐渐从一代商贸物流的龙头（tóu）转型为全球智能交易平台的构建者（zhě）和（hé）运营者。

 

  对（duì）于（yú）卓尔大规模收购了数（shù）家交易平台的这一举动，阎志曾坦言，卓尔出身于（yú）传统企业，想要发（fā）展线上平台，很难从零做起，因（yīn）此接入（rù）高端资源（yuán）也（yě）是最高效的（de）发展路径。于是，2016年（nián）6月，卓尔发展更名为（wéi）卓尔集团（tuán），正式褪去物（wù）业发展商的标签，变身为综合批发贸易平台。

 

  卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）集（jí）团联席CEO齐志（zhì）平曾这么（me）评价过（guò）卓尔（ěr）的（de）第一次改名（míng）：“这种（zhǒng）变革（gé）的动力是来自于卓（zhuó）尔（ěr）此前的商贸地产业务，这一业务与商（shāng）业的紧密联（lián）系形成了（le）得（dé）天（tiān）独厚的优势——我们有市场、有商户，我（wǒ）们转型为商户做（zuò）服（fú）务可以说是顺势而（ér）为。”

 

  卓尔（ěr）的（de）第二次改（gǎi）名源于两句口号（hào），即“koko体育app官网入口和智联天（tiān）下”和“智（zhì）造未来”。2018年7月，卓尔集团改名为卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联集团，至此，卓（zhuó）尔（ěr）B2B智能交易（yì）生态的布局已（yǐ）成型（xíng），其通（tōng）过不断地整合物流、仓储、金融、数（shù）据风控等平台（tái）资源，使其平（píng）台交易规模逼近（jìn）6000亿（yì）元，成为了产业互联网领域（yù）的新一代“超（chāo）级玩家（jiā）”。

 

  不同于卓尔的第（dì）一（yī）次（cì）将传统业务线上（shàng）化的（de）变革（gé），其第二轮的变革是切（qiē）入（rù）到各种增值（zhí）服务中。具（jù）体来说，卓尔（ěr）在第一次的变革中（zhōng）积（jī）累了足够的（de）交（jiāo）易（yì）体量、人（rén）才（cái）储备、大数据（jù）处理能（néng）力（lì）等（děng），基于此，卓尔才（cái）得以（yǐ）为（wéi）旗下平台提供金融（róng）、物业、物流、跨（kuà）境、供应链管理等服务，完成第二次的变（biàn）革。

 

  卓（zhuó）尔转型的成（chéng）效也迅速被市场所检验。在《2018中（zhōng）国B2B行业百强（qiáng）榜》中，卓尔koko体育app官网入口和智联旗下有7个平（píng）台入（rù）选，其中，中农（nóng）网（wǎng）排在第七（qī）位。另一边，阎志也和马化腾等互联网巨子同时（shí）上榜，入选改革开放40年百名杰出民营企业家名单。

 

市值应超1500亿？

 

  这（zhè）一（yī）轮B2B浪潮的一大特点，是实现物（wù）流与金融供应链（liàn）双优化。其中，物流（liú）是供应链（liàn）最重要部分（fèn），而供应链优化能够（gòu）解决物流（liú）中存在的何时何地从供应（yīng）商中订（dìng）购原材料（liào），何时生产，何时交货等决（jué）策性问题，金融供（gòng）应（yīng）链（liàn）则涉及到自建支付体系，需要强大资金（jīn）支持。

 

  卓尔koko体育app官网入口和智联早在此前的贸易时代就（jiù）为物（wù）流与金融供应链（liàn）打稳了基础，如今的转型也已是水到渠成。

 

  目前（qián），卓尔koko体育app官网入口和智联拥有了中农网、化（huà）塑汇、卓钢链、海上（shàng）鲜四大（dà）境内商品交易平（píng）台（tái），以及兰亭集势（shì）、卓贸通、CIC 三个（gè）跨境服务平台。而如何让各（gè）板块融合物流、金融（róng）、供应链管理的“加成（chéng）”效应（yīng），是（shì）卓尔“koko体育app官网入口和智联”的重（chóng）点，在其B2B生态圈中（zhōng），卓集送、兰亭智通（tōng）等扮演着全（quán）球化物流服（fú）务链的角色，而卓尔金（jīn）服、卓（zhuó）付通、众邦租赁、众邦保理（lǐ）等则为供应链金融服务平台，卓易通、卓贸通（tōng）等为供应链（liàn）管理（lǐ）平台（tái）。

 

  至于卓尔布局B2B生态的成（chéng）果如何，数据最（zuì）能够说明一切。

 

  智通财经APP获悉，卓尔于此前发布了2018年全年（nián）业绩预测，预期集团收入大幅增长逾1.2 倍。而收入增长的（de）主要原因是（shì）旗（qí）下中（zhōng）农网（wǎng）及化塑汇全（quán）年业绩取得了大（dà）幅增（zēng）长。

 

  卓尔（ěr）业务结构的变化也十分明显。2018年中期，卓（zhuó）尔销售物业（yè）及相关服务的收入大幅（fú）减少至1.14亿（yì），占比仅为去年的（de）一半。另一方（fāng）面（miàn），其源于（yú）供应（yīng）链（liàn）管理及（jí）贸易（yì）业务的收入则大幅（fú）增长9.2倍至180亿元（yuán），该业务（wù）收入（rù）贡献了卓尔总（zǒng）营业（yè）额的 97.1%。

 

  此外，卓尔B2B生态圈的各个环节均（jun1）斩获（huò）了出色的业（yè）绩。智通财经APP获悉，2018年，共有1576家批（pī）发市场、46万家商户及498万注册用（yòng）户入（rù）驻（zhù）了卓尔（ěr）购的在（zài）线批发（fā）交易平（píng）台，实现交易额（é）1500亿元；卓集送全年的累计订单突（tū）破5000万（wàn）单，日峰值突破12万（wàn）单；卓尔金服则围绕数十万客（kè）户，借助线上平（píng）台充分解决商户（hù）融资问题。

 

  转型（xíng）后的卓（zhuó）尔（ěr），各线上业（yè）务营收（shōu）大幅增长都足（zú）以（yǐ）表明其“koko体育app官网入口和智联”的协同效（xiào）应已开始显现。

 

  不（bú）过，尽管卓尔早已在（zài）产业互联网领域（yù）开疆扩土，但其市（shì）值仍（réng）停留在转型之前。放眼（yǎn）整个市场，钢铁B2B公司上海（hǎi）钢（gāng）联的收入规模（mó）也已经超（chāo）过700亿，可见（jiàn）B2B市场（chǎng）规模的（de）巨大，单（dān）个公司都可（kě）以做到（dào）近千亿（yì）市场。

 

  然而，目前（qián）卓尔的总市值仅为428亿（yì）港元（yuán），但（dàn）其交易量早已突破1500亿元（yuán）。如此看来，作为（wéi）产业互联网的生（shēng）力军，卓（zhuó）尔koko体育app官网入口和智联市（shì）值（zhí）仍然具有（yǒu）很大的提升空（kōng）间（jiān）。