从堆积成山的田间粮仓（cāng）收购站点，到（dào）全国星罗（luó）分布的大（dà）型农产品原料仓库，成（chéng）千上万辆货车穿行在各（gè）地产（chǎn）销区域中。中国是全球大宗商品第一大消（xiāo）费国，截至2017年，中国的B2B市场规模已达20.5万亿元，2011-2017年间的年（nián）复合增（zēng）长率为（wéi）26.94%，处（chù）于高速增（zēng）长（zhǎng）的（de）状态（tài）。

对于从事大（dà）宗商（shāng）品交易（yì）的中小企业而言，盈利来（lái）自于（yú）薄（báo）利多销过（guò）程中（zhōng）的成本控制，整体利润低是中小（xiǎo）企业的痛点。如何降（jiàng）本增（zēng）效，简化交易流程，缩短时间周期，降低储运成本，是全（quán）行业都（dōu）在积极（jí）探索的路径。

传统产业的转型升级（jí）之（zhī）道在何方？不同产业的发（fā）展需求呼唤着行业（yè）内平台型服务主体的出现，以协（xié）助企业共同驶向产业发展的（de）快（kuài）车道（dào）。深入产业（yè）本身，卓（zhuó）尔（ěr）koko体育app官网入口和智联集（jí）团（tuán）通过四年的（de）时间，从一家（jiā）拥（yōng）有数百亿元资产（chǎn）、多家超大型批发（fā）市场的（de）传统商贸物流企业，完成（chéng）了向产业互联网（wǎng）企业的（de）战略转（zhuǎn）型，目前已成为大宗商（shāng）品交（jiāo）易及供（gòng）应链领域（yù）的领跑者。搭建万亿元（yuán）级（jí）B2B交易平台矩阵，为全行业的市场（chǎng）参与者提供（gòng）降本增效的智能化服务，卓尔koko体育app官网入口和智联正致力于形成完善（shàn）的产业互（hù）联网发（fā）展解决方案。

广西壮族自治区是我国重要的桑蚕养殖和茧丝加工基地，2018年该自治区蚕茧产量约34万吨（dūn），占全国总（zǒng）量（liàng）的48%。多（duō）年（nián）来（lái），上（shàng）游收购（gòu）、加工企（qǐ）业（yè）因资金压力（lì）无法（fǎ）及时（shí）支付（fù）蚕茧收购费用，致使茧农们只（zhī）能拿（ná）着收购站打的“白条（tiáo）”等（děng）待（dài）第二年兑现（xiàn），这种（zhǒng）情（qíng）况正是（shì）农产品收（shōu）购（gòu）环节的常态。

从（cóng）2017年起，广西河池市宜（yí）州（zhōu）区湖长村茧农覃之（zhī）坤却能（néng）在交货称重后的（de）第一时间获得（dé）售茧收入，“白（bái）条”之忧的解（jiě）除，得（dé）益于收（shōu）购（gòu）单位（wèi）使（shǐ）用了中（zhōng）农网的鲜茧收购系统。当覃之坤在（zài）现（xiàn）场售（shòu）茧时，系统会录入他的售茧信息（xī）、个人及银行账户信息，在形成电子单据后，系统将向（xiàng）中农网的合作银行发出支（zhī）付指令，银（yín）行则会（huì）依据指（zhǐ）令即（jí）时将对应的货（huò）款（kuǎn）支付到蚕农的银行账户上。

在每一张绑定了茧农银行信息的卡片上，还保存了每个家（jiā）庭劳动力和土地情况，能（néng）够对茧农产生一（yī）定的信用（yòng）效力，而这些数据也将随着收（shōu）购（gòu）的鲜（xiān）茧抵达（dá）下一（yī）个生（shēng）产（chǎn）环节。

从鲜茧到丝绸，一个（gè）二维码记录了茧农、剿丝厂、绸（chóu）厂（chǎng）、批发商的全流（liú）程信（xìn）息，有了这（zhè）个（gè）二维（wéi）码，一整条信用数据（jù）体系（xì）被逐步建立，产业链中的经（jīng）营者可（kě）以随时随（suí）地查阅（yuè）最新信息，作出（chū）准确（què）的市场反应和信用评价。

2018年，卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）集团旗下产（chǎn）业互联网平台（tái）中农（nóng）网在广西（xī）成功（gōng）打造出集“茧农+中农大商城（chéng）+仓（cāng）库+丝厂+银行”的开放式（shì）茧丝（sī）涉农供应链平台。由茧农（nóng）在大（dà）商城形成销售订单，丝厂（chǎng）形成采购订（dìng）单（dān），订单下的货物进（jìn）入中农（nóng）监管仓，生成区块链仓单，银行支付通道与大商城对（duì）接（jiē）进行秒支（zhī）付，资金循环在合作银行（háng）体系内，最终（zhōng）实现（xiàn）各方利益（yì）共赢的局面。通过平台（tái）化、产品（pǐn）化的运营，中（zhōng）农（nóng）网的供应链模式提升了茧丝产业（yè）集群的（de）集聚度，提高了茧丝原料的配套（tào）性（xìng）和产（chǎn）业链的协（xié）同（tóng）性。

这个基于区块链+物（wù）联网构建（jiàn）的平（píng）台被业界称为产业互联网，它通（tōng）过打破数据孤岛（dǎo），传递可信数（shù）据，建立了从源头到末端的溯（sù）源体系。在此过程中（zhōng）不断积累上下游企业（yè）的信用（yòng）度（dù），不仅能够促进资本的安（ān）全快速（sù）流（liú）通（tōng），还（hái）能（néng）惠及产（chǎn）业链（liàn）中（zhōng）各个环节的经营者，实现降本增效。

国务院（yuàn）发展研究（jiū）中心产业经（jīng）济研究（jiū）部研究（jiū）室主任魏际（jì）刚认为：“产（chǎn）业（yè）互联网是一种运用互联网、移动（dòng）互（hù）联网、物联网、大数（shù）据（jù）、云计算、人工（gōng）智能等下一代信息技术，促进（jìn）企业内（nèi）的人、物(如机器、设备、产品)、服务以（yǐ）及企业间、企业与用户间互联互（hù）通（tōng）、线上线下融合、资源与要素协同的一（yī）种全新产业发（fā）展方式，它既是新生产方式、组织（zhī）方式、运营（yíng）方式，也是一种新的基（jī）础设施，是新（xīn）一代信息技术与工业、服务业（yè）、农业深度（dù）融合的（de）产物。”

目（mù）前，大（dà）量传统产（chǎn）业发展都面临“低（dī）、散、乱”的情况，产业集中度低，人（rén）工成本持续攀升，产品同质化竞（jìng）争激烈。通过“互联网+”的路径，产业（yè）互联网能够使这（zhè）些传统（tǒng）产（chǎn）业借力大数（shù）据、云计算、智能终（zhōng）端以及网络优（yōu）势，提升内部（bù）效率（lǜ）和对外服务能力（lì）。当前腾讯、阿（ā）里等布局产业互（hù）联网（wǎng）的企（qǐ）业关注的（de）焦点是如何把很多已（yǐ）经存（cún）在的单个（gè）组织通过互联网整合起来（lái），通过搭建“基（jī）础设施”实现“分享（xiǎng）经济”，重塑“产（chǎn）业生态（tài）”。

《2018年产业互联（lián）网白皮（pí）书》指出，尽管在各（gè）产业链上已经（jīng）存在多种形式的互（hù）联网平台及服务，然而由于缺乏政策扶持、专业引（yǐn）导、供应（yīng）链金融资（zī）金和资源支持等（děng）原（yuán）因（yīn），当前（qián）中国真正做到产业互联网化的企业大（dà）概只有10%，剩下的90%运营不佳：30%处（chù）于（yú）仅提供资讯和（hé）信息撮合（hé）服务，50%电商交易平台对（duì）客户来说价值不大，还有（yǒu）10%基本属（shǔ）于假平（píng）台或处（chù）于僵（jiāng）尸状态（tài）。

业界（jiè）认为，产业互联网平台要想真正（zhèng）发挥促（cù）进（jìn）产业链转型升级（jí）作用，应从（cóng）产业痛点入手，借助互联网对产业链的资源（yuán）整（zhěng）合（hé）和（hé）价值链（liàn）优化，向客户提（tí）供有价值的服务（wù），并随着平（píng）台发展不（bú）断延伸新的服务组合，最终（zhōng）形（xíng）成围绕产业链的集成服务（wù）。

南有腾（téng）讯（xùn），东（dōng）有阿里，当今中国两大（dà）互（hù）联网产业巨头（tóu）在进一步巩固信息服务和电商交易市场版图的同时（shí），把（bǎ）目光纷纷（fēn）转向产业互联网领（lǐng）域，力求找到新的市场增长（zhǎng）空间，雄厚的资本（běn）和沉淀（diàn）已久（jiǔ）的技术正不断加速聚集中国产业互联网。

武汉（hàn），一个以“中国光谷”作（zuò）为城市标签（qiān）的中（zhōng）部（bù）城市（shì），近年来也相继走出（chū）了被誉为“湖（hú）北互联（lián）网四（sì）小（xiǎo）龙”的（de）斗鱼、卷皮（pí）、盛天、宁美国度（dù）四大互联网公司（sī），还（hái）吸（xī）引了（le）小米、华为（wéi）、360、科（kē）大讯飞等巨头（tóu）在此设立研发中心或第（dì）二总部（bù），互（hù）联网开始成为这座城市的“新鲜血液”。

汉（hàn）口北国际商品交易（yì）中（zhōng）心（xīn），一个（gè）在近年来（lái）享誉全国商（shāng）贸圈的“现象级”商品交易平台，通过线下30个大型（xíng）专业市场集（jí）群（qún）和3.2万家商户的（de）稳定经营，在（zài）2018年实现（xiàn）交（jiāo）易额（é）873亿（yì）元。盘（pán）活（huó）这样一（yī）座超大体量（liàng）的商（shāng）贸交易市场（chǎng），汉口（kǒu）北是怎么做到（dào）的（de）？

早在（zài）2015年（nián），一个高效开放的B2B生态（tài）体系就以汉口北市（shì）场（chǎng）为土（tǔ）壤生根发芽。背靠（kào）卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联集团，覆盖全国的线（xiàn）下交易与（yǔ）物流网络率先搭建（jiàn）起来。在这个（gè）早期（qī）的产业互联网雏形中，汉（hàn）口北市（shì）场就当起了（le）卓尔koko体育app官网入口和智联集团的“试验田（tián）”。“汉（hàn）口（kǒu）北缺什么，卓（zhuó）尔koko体育app官网入口和智联就（jiù）补什么”，在开始（shǐ）的一段时间内（nèi），着（zhe）眼于（yú）线下市场（chǎng）交易物流的痛点难（nán）点，卓尔智（zhì）联布局（jú）了多个平行互（hù）联网平台实现各个击破。

用面（miàn）向大（dà）宗商品B端（duān）用户的线上（shàng）交（jiāo）易平台“卓尔购”改变汉口（kǒu）北商户常年（nián）“坐店等商”的习惯（guàn），解决（jué）了交易过程中供需、价格、流通信息不（bú）对称的难题。“卓集送（sòng）”则实（shí）现了（le）价（jià）格规（guī）范、收发准时、可靠（kào）性高的互联网货运，被誉为货运版的（de）“滴滴打车”。而“卓尔云仓”和“卓尔（ěr）金服”等平台通过（guò）信息化手段组（zǔ）建物联（lián）网标准化货仓，解决（jué）广大商户仓储成本（běn）过高（gāo）、账（zhàng）期负担过重的（de）问题（tí）。

“拥（yōng）有汉（hàn）口北市（shì）场这块面前的地面阵营，我们（men）能（néng）更从（cóng）容地（dì）发展贴近用户实际的产（chǎn）业互联网。”卓尔koko体育app官网入口和智联集团执行董事（shì）、联席CEO齐志平（píng）说，“正是在对汉口北市场（chǎng）互联网化的（de）打（dǎ）磨中，我们（men）发现了全国乃至（zhì）全球B端市场（chǎng）产业（yè）互（hù）联网发展的（de）广（guǎng）阔空间和共性需求。”

从汉口北出发，立足（zú）线下的市场、港（gǎng）口、物流优（yōu）势，卓尔智（zhì）联逐渐切（qiē）入各个交易环节，相（xiàng）继建立了以批发电（diàn）商“卓尔（ěr）购”、跨境电（diàn）商（shāng）“兰亭集势”、农产品电商中农网、化工及塑料原材料交易平台“化塑汇”、钢铁等黑色系大（dà）宗商品交易平台“卓（zhuó）钢（gāng）链”、海鲜交易平台“海上鲜（xiān）”等（děng）为代表的交易服（fú）务生态，涉及到B2B众多领域，并不断整合（hé）物流、仓储、金融、数据风控等平台资源，为平台客户提供更有价值（zhí）的供应链服（fú）务，当前卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联全平（píng）台交易规模已经接近6000亿元，足以显现出中（zhōng）国市场对产业互联网的强烈需求（qiú）。

齐志平表示，随着信（xìn）息化水平的提高，可以通（tōng）过技术的手段去（qù）连接所有上下（xià）游客户（hù）、合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）。在这些平台中（zhōng），卓尔koko体育app官网入口和智联期望实（shí）现的是生态体系的（de）协（xié）同发展，而（ér）这种（zhǒng）生态体系的（de）搭建既包（bāo）括（kuò）为产业的上下（xià）游（yóu）客户提供服务，还包括（kuò）为供应链管（guǎn）理上的各个环（huán）节提供一站（zhàn）式服务。

作为一个市场行情波动较大的产品，白糖每（měi）日价格上下浮动，对于非专业采购白糖的人来说，需要（yào）付出很（hěn）大的学习成本去实现期货现货盯盘。此时，一旦降低（dī）客户对白糖产业链的学习和认知成本，让准确清晰的（de）白糖（táng）产品市（shì）场（chǎng）行情及时便捷地传（chuán）递（dì）到供（gòng）需（xū）双（shuāng）方，便能够扭转市场主体在信（xìn）息获取（qǔ）与经营决（jué）策（cè）上的弱势地位。

广州酒家（jiā）是（shì）一家南方大型餐饮企（qǐ）业，这家（jiā）具有百年历史的酒店（diàn）原先需要通过传统的批发商进（jìn）行采购白糖原料，由于市场行情极不透明，经常要在（zài）其经营门店的不（bú）同区域找到（dào）供应商，再分别通过电话联系下单（dān）和结算，一整套采购流（liú）程运行起来，成（chéng）本高、耗时长、用（yòng）人多（duō）、效率低。

中农网接入（rù）后，为广（guǎng）州酒（jiǔ）家匹（pǐ）配了专门提（tí）供标（biāo）准食材的新批发智能采（cǎi）配平台“好伙（huǒ）计”。“相较于（yú）传统供（gòng）应（yīng）商资质（zhì）不齐（qí）全，货品质量（liàng）无法溯（sù）源保证（zhèng）的情况下，‘好伙计’还为我们的生产安全（quán）提供了（le）源（yuán）头（tóu）可溯的售后（hòu）保（bǎo）障，建立（lì）起食品安全的一（yī）道防火墙（qiáng）。”采购人员说。

除了服务广州酒家这样的（de）下游（yóu）大客户，中农网还服务消费者熟（shú）知的一点点、鹿（lù）角巷、李锦记等7万多家商户，这些企业的采购人员或门店老板每日（rì）通过“好伙计”平台，能一键获知该区域白糖（táng）行情，购买到整个区域内有价格优（yōu）势的（de）白糖产品（pǐn），还能（néng）享受到配送上门的服（fú）务，为店（diàn）家节（jiē）省了大（dà）量的人力、物力（lì）和时间成本。

除提供产品（pǐn）供应服务，“好伙计”还能够为（wéi）客（kè）户提供高附加值的增值服（fú）务。当店家出现资（zī）金需求时（shí），使（shǐ）用“好伙计”的供应链（liàn）金融（róng）服务（wù），能以较低的资（zī）金成本，实现先货后款，降低企（qǐ）业生产经营的（de）资金压力（lì）。而像（xiàng）海天这类生产型（xíng）食品企（qǐ）业（yè）还可以通（tōng）过入（rù）驻“好伙（huǒ）计”平台，进行产品（pǐn）联网上架，将调（diào）味品（pǐn）、腊（là）味、馅（xiàn）料（liào）等各类产品快速铺货，扩大客户群体，拓宽（kuān）销售渠道。

利用“好（hǎo）伙计”的大数据平台，餐饮门（mén）店对整体（tǐ）上游产业链（liàn）和下游终端餐饮消费（fèi）市场有（yǒu）了更（gèng）清晰的认识，而“好伙计”则利（lì）用其长期积累的客（kè）户信息资源，在餐饮产（chǎn）业链中（zhōng）进（jìn）一（yī）步深（shēn）入用户关系群，获得（dé）了较好（hǎo）的（de）口（kǒu）碑。

在拥抱每（měi）一个用糖终端商家的过程（chéng）中，中农（nóng）网发掘出“甜蜜产业链”更多的市场（chǎng）空间。在传统的（de）白（bái）糖原材料包装中，供货商均使用（yòng）100斤的包装规格，小商户在使用（yòng）和储存时极为沉重和不便，如果在开封后（hòu）没有及（jí）时（shí）使（shǐ）用完（wán），容易发生白（bái）糖（táng）的变（biàn）质和浪费。为此，中农网联合（hé）相（xiàng）关（guān）包装厂商打（dǎ）造了新材质的多规格包装，又基于中农网平台多年的白糖产业（yè）运营经验和大（dà）数据（jù）沉淀（diàn），以（yǐ）包装袋（dài）作为载体，将不（bú）同品牌、规格、云仓、物（wù）流技术等信息编入二维码（mǎ），作为（wéi）新溯源入口，把一（yī）包包白糖变（biàn）成（chéng）一个个（gè）数据单元，向客户（hù）提（tí）供货物的即时动向和在线信息，从（cóng）商品（pǐn）流（liú）通底层“触（chù）网（wǎng）”，推动大宗农产品流（liú）通的（de）信（xìn）息流、物（wù）流、资金（jīn）流的运营升（shēng）级。

从（cóng）茧丝到（dào）白糖，从胶合板（bǎn）到（dào）钢铁，由产业互联网带来的产业穿透力已被全面地体现。每深入一个产业链，卓尔koko体育app官网入口和智联总能（néng）找到新（xīn）的产业延伸点，而这些意外的收获正（zhèng）是产业互联网所带来的变革红利。

“在为客户匹配水运物（wù）流时我们发现，走水运相比（bǐ）陆（lù）运（yùn）空运来（lái）说看似浪费时间（jiān），却为（wéi）客（kè）户节约了长达（dá）一周以上的仓（cāng）储成本，并节省了运（yùn）输费用。通过大数据分（fèn）析，我们（men）能够准确（què）地为时效性要求（qiú）不高的供应商匹配这（zhè）样的运输方式。此外，我们甚至能够（gòu）改变以（yǐ）往（wǎng）的发货销售（shòu）模式，变产区仓（cāng）库为销区（qū）仓库，通（tōng）过长期的（de）联网数据采集和分析（xī），在（zài）订单下达前先一步将货物运输到销售区域，在提升物流（liú）效率（lǜ）的同时，赢得波动（dòng）商品定价的主（zhǔ）动权。”卓（zhuó）尔（ěr）koko体育app官网入口和智联副（fù）总裁、中农网（wǎng）CEO孙炜说，实现产业链深层次的变革和响应，就（jiù）是得益于产业互联（lián）网（wǎng）以信息数据和网（wǎng）络技术为（wéi）支撑释放的强大（dà）能量。

而在产业互（hù）联网金融方面，以（yǐ）卓尔控股为主发（fā）起人、第一大股东的武汉众邦（bāng）银行自2017年5月成立起，就专（zhuān）注于为中小微企（qǐ）业（yè）提供供（gòng）应链金（jīn）融服（fú）务（wù）。依托卓尔koko体育app官网入口和智联生态圈内的交易、数据、仓储、物流等平（píng）台，众邦银行积极与卓尔智能交易生态圈各交易平（píng）台进行数据、风控等对接（jiē），针对性地设计（jì）了多种不同的结构（gòu）化融资产品，真正实现了线上申请（qǐng）、线上审批、线（xiàn）上放款、线上还（hái）款的全流程高效服务，最大限度地满（mǎn）足（zú）了客户（hù）与平台的需求（qiú）。

“有了众邦银行这样的融资渠道，我们就能有效解决上中（zhōng）下（xià）游交易合作（zuò）间的隔阂，用高效（xiào）可靠的金融信用（yòng）体系扫清当前融资（zī）环节中由于低信用度带来的阻（zǔ）碍（ài）。”孙炜（wěi）说（shuō）。

深耕国内市场的同时（shí），卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联又将产业（yè）互（hù）联网的触角延伸到了国际市场（chǎng）。在新加坡贸易发展局（jú）主导下（xià），卓尔智（zhì）联集团（tuán）联合新（xīn）加（jiā）坡交（jiāo）易所、新（xīn）加坡（pō）国际电子贸易（yì）公（gōng）司（sī）（GeTS）共同打造（zào）了（le）全球商（shāng）品（pǐn）智能交易（yì）平台（tái）（CIC），将为（wéi）全球（qiú）商品贸易商提供交易配对、一键通（tōng）关（guān）、供应链金融、供应链物流、全球监（jiān）管合规及全球贸易大（dà）数据服务（wù）。

“产业互联网是没（méi）有（yǒu）国界的（de），我（wǒ）们除了借助自身在云计算、大数据、人（rén）工智能、物联网等（děng）技术上的（de）应用创新，还依（yī）托CIC股东公司（sī）GeTS推出开放贸易（yì）区块（kuài）链（liàn）（OTB），启动了世界首个跨境贸易（yì）区块链，通过建立可拓展（zhǎn）性和广泛采用的（de）开放平台（tái），拓（tuò）展跨境贸易区块（kuài）链服务，嫁接卓尔（ěr）智（zhì）能交易生态（tài）圈（quān）各交易平台（tái），让商（shāng）流（liú）在透明、安全的商业环（huán）境中（zhōng）无界流动，让交（jiāo）易平滑至简。”齐志平表示（shì）。

通过协同发展，卓尔koko体育app官网入口和智联正在为生态体（tǐ）系内的各平台客户提供全方位的完善（shàn）、便捷、智能、高效服（fú）务，进（jìn）一步增（zēng）强平（píng）台服务（wù）对客户（hù）的黏性，同时（shí）通（tōng）过交（jiāo）易（yì）场景获取深度服务机会（huì），实（shí）现（xiàn）生态圈的商业价（jià）值。“koko体育app官网入口和智联天下生意，服务创造（zào）价值”，卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）的产业互联网（wǎng）探索之路（lù）还在继续。

卓（zhuó）尔koko体育app官网入口和智联集（jí）团创始人、董事局联席（xí）主席阎志始终强调卓尔的智（zhì）能生（shēng）态（tài）圈是（shì）开（kāi）放的：“我们做产业互联网的目的，就是要（yào）通过科技应用赋能现有客户，进而着眼于全（quán）行业的协同发展。只有合作伙（huǒ）伴共同上链合作，生（shēng）态体（tǐ）系的（de）价值和能（néng）力（lì）才会被放大，实现优势资源的共（gòng）享（xiǎng）和（hé）服（fú）务的升级，让全球企业、客户能真切地感受到市场变大、库存变（biàn）小（xiǎo）、周转变（biàn）高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚，让中国产业互联网成为（wéi）继社交（jiāo）、B2C之后新的世界级互（hù）联网前（qián）沿产业，更好（hǎo）地服（fú）务于实体经济，为中（zhōng）国产业（yè）转型升级贡献更大的力量。”