中国B2B行业的发展潜力有（yǒu）多大?在美国，科技业市值的一半由to C公司支撑，而to B公司同（tóng）样占据（jù）了半壁江山，拥有微软（ruǎn）、SAP、甲（jiǎ）骨文等伟（wěi）大企业。而中国，to C市场陷入血海之时，to B市场却仍然处于蓝（lán）海市场。从2015年（nián）开始，to B市场（chǎng）开始引发大量关（guān）注，互联网与（yǔ）产业端日（rì）渐融合，以产业互联网为核心的互联（lián）网（wǎng）的下半场（chǎng）到来。

 

当趋势已经出现，往往意味着市场上已经有了大量（liàng）企业。B2B市场已经（jīng）经过（guò）了二十多（duō）年的发（fā）展，“超（chāo）级（jí）玩家”已经（jīng）涌现，卓（zhuó）尔智（zhì）联便是其中的代表。2007年，卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）创（chuàng）始人阎志迈上实（shí）业的道路（lù），在十（shí）多年后，卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联（lián）完成了物流、仓储、金融、数据风控等平（píng）台资源的整（zhěng）合，建设了一个庞大的智（zhì）能交易供应（yīng）链生态，为（wéi）数十（shí）万用户提供智能交易及综（zōng）合配套服（fú）务，其（qí）平台交（jiāo）易规模突破6000亿元，创造（zào）了B2B行业（yè）的一个奇迹。

 

卓尔koko体育app官网入口和智联是如何做到（dào）这一切的?日前，掌舵人阎（yán）志发布了新书《B2B 4.0：新技术（shù）应用（yòng）引爆产业互联网》。书（shū）中，阎志首次提出了B2B 4.0的概念（niàn），详细阐述了B2B行业发展的历（lì）程（chéng），当前的发（fā）展现状以（yǐ）及未来的发展图谱。结合卓尔koko体育app官网入口和智联在（zài）B2B领域（yù）的发展经验，阎志的（de）这本书为B2B行业未来（lái）的（de）发展描绘了一张清晰的路（lù）线图，并（bìng）设置了清楚的路（lù）标。

从1.0到4.0，B2B迈入智能交（jiāo）易时代

 

结合卓尔的发展，阎志（zhì）将B2B行（háng）业的发展进行（háng）了系（xì）统的梳理，他将行业总结为以信（xìn）息服务、撮合交易、融合生态为主要特征的三个发展阶段，并指出（chū）行业（yè）正在迈入以（yǐ）智能互信为特征的4.0时代。

 

在阎志看来，B2B是企业（yè）通过互（hù）联网进行信息交换、开（kāi）展（zhǎn）交易及服务活动的商业（yè）模式。B2B的根本是要为企业之（zhī）间沟通桥梁（liáng），让贸易（yì）活动降本（běn）增效，提质（zhì）减存（cún），让企（qǐ）业之间实（shí）现高效、低成本、开放共赢交流。在十多年的发展中，卓尔（ěr）为了这个目（mù）标不断进（jìn）化（huà）。

 

卓尔企业创立于1996年，最开（kāi）始是以为企业提供广告传播作为主业。对于B2B早期的发（fā）展，阎（yán）志（zhì）将其归结为以信（xìn）息服务为核（hé）心的B2B 1.0时代（dài）。在此期间，B2B平台利用互联网的实时性特（tè）点为买卖双方提供（gòng）信息交流平（píng）台，初步解决了商（shāng）品贸易中的信息不对称问题。作为创业型企业，卓尔深切地知道（dào）中小（xiǎo）企业发展的需求痛点（diǎn）在（zài）哪（nǎ）里，凭借早期的经营，卓尔在（zài）湖（hú）北广告传播行业成为了（le）行业翘楚。

 

2007年前后，阎志率先看（kàn）到了深度（dù）服务企业的时代机遇（yù）。这一年，卓尔（ěr）在投资建设第（dì）一企业社区（qū）获得成功后（hòu），在武汉北部投（tóu）资建设“中国最好、中部最大”的汉口北国际（jì）商（shāng）品交易中心，并在此后成为代（dài）表性的民营企业（yè）。2011年7月，卓（zhuó）尔发展成功在港上（shàng）市，成为“中国铺王”，汉口北也逐（zhú）步发展成为国（guó）内建筑面积第一、交易额第二的现代商（shāng）贸物流（liú）中（zhōng）心。在B2B2.0时代，卓尔以线下的市场交易服务（wù）的另一种形式实现了对商业交易的渗透。

 

阎志认为，简单地从线下物业服务介入交易（yì）仍然不能解（jiě）决（jué）批发业的效率问题，B2B2.0时代平台只提（tí）供交易的环（huán）节，平（píng）台需要更深（shēn）度地介入产（chǎn）业链的（de）交流中。2014年（nián），阎志当（dāng）即提（tí）出了卓尔（ěr）的互联网转型战（zhàn）略。2015年（nián），“卓尔云市（shì）场”正式上线，并与“卓尔购”(在线（xiàn）市场（chǎng）交易)、“卓金服”(线上信用评价体系和供应链（liàn）金融)、“卓集送”(货运信息交（jiāo）易平台)构筑（zhù）成了（le）一个互联（lián）网商贸交易闭环。也是从这一年开始，阎志（zhì）逐渐将卓尔（ěr）带入以融合生态为核心（xīn）的B2B 3.0时代。此（cǐ）后，卓尔相继建设、入股及并购了卓尔购、中农网（wǎng）、化（huà）塑汇、卓钢链、兰（lán）亭集势等消费（fèi）品、农（nóng）产品、化工、塑料、钢（gāng）铁、有色（sè）金（jīn）属、海（hǎi）鲜等B2B交易平台（tái），逐渐转（zhuǎn）型（xíng）为全球（qiú）智能交（jiāo）易平台的构建者和（hé）运营者。至此，卓（zhuó）尔已经（jīng）实（shí）现了 物流、金（jīn）融、仓（cāng）储（chǔ）、供应链（liàn）、跨境等供应（yīng）链完整链条（tiáo）上的交易，营造了协（xié）同融（róng）合的（de）交易服务生态（tài）。

 

3.0时代让很多企业看到了新的（de）机遇，2015年，toB企业（yè）受到资本广泛（fàn）追捧，全年（nián）共出现（xiàn）973起融资（zī），融资额（é）达398亿人民币。有（yǒu）人喊出（chū）“中国企业服务元年”的（de）口号（hào）。

 

不过，阎志认为这并不（bú）是B2B行业的终极形态。3.0时（shí）代，平台虽然能够（gòu）提供全生（shēng）态的服务（wù），但仍然存在效率提升空间。平（píng）台上参与（yǔ）交（jiāo）易（yì）的企业内部与外部（bù）的（de）信息仍然（rán）流（liú）通不畅，交易企业各方信任程（chéng）度与协作程度依然较低，企业生产的智能化（huà）与溯源程度不（bú）足（zú）等等问题仍然（rán）存在。

 

在书中，阎志认（rèn）为随着5G、人工智能、物联网、云服务（wù）等（děng）新技（jì）术的助力（lì）与（yǔ）驱动，以智能互信为核心（xīn）的B2B 4.0时代正在走来。B2B平台最终要打通封（fēng）闭的产（chǎn）业格局，形成开放、共享的服务生态，产业链企业（yè）和所有的服务机构（gòu）全（quán）部加入，共同输入数据，全球贸易将更加自（zì）由、顺畅，贸易效（xiào）率将实现（xiàn）划时代的增长。

 

在大（dà）量（liàng）企业刚刚（gāng）投入企业（yè）服（fú）务之时，卓尔悄然开启了智能（néng）交易的布（bù）局。2018年7月，卓尔集团改名为卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联集团（tuán），开始（shǐ）布局智能交易。

 

智能交易（yì）密码（mǎ）：四个核心

 

如何实现智能交易?阎（yán）志在书中（zhōng）提到了四个核（hé）心：区块链（liàn）、数字（zì）通证、物（wù）联网、人工智能。

 

阎志认为，区块链开放、分布式存储、共享账本、共识机制的数据存（cún）储（chǔ）结构，为交易各方搭建信任机（jī）制提供（gòng）了最好（hǎo）的解决方案（àn）。以区块链技术为底层构建的B2B底层平台（tái），将能有效链接（jiē）起实体企业、金融机构、仓储物流平台及其他各类服务机构（gòu），实现生产、交易、金融、物流、信用认证、产品追溯等几乎所有环节数据的上链（liàn），建立起一个透明、高效、低（dī）成本、开放共赢的供应链生态体（tǐ）系。

 

数字通证（zhèng）与区块链的合（hé）作则为B2B 4.0开放平台注入了活水。通（tōng）证的应用彻底改变了企业的融资模式，能减少企业贸易（yì）摩擦，促进交（jiāo）易平滑至简，激励用户（hù）参与平台的生态建设（shè），使交易跨越了国界和行业的限制，促进了全球市（shì）场的资产流（liú）动。

 

在区块链和数字通证的（de）基础上，物联（lián）网彻底将交易（yì）的每一个产品串（chuàn）联（lián）起来，实现贸（mào）易流程的全面数字（zì）化。物联网通过（guò）智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术，实现物体与物体之间的连接、交流与协作。各类传感器设备通过定位（wèi）商品（pǐn）位（wèi）移信息，可以实现商品状态的（de）实时追踪与全程监控，进行商品转移与交割的确认（rèn）。通过加工、仓储、物流全过程供应链的协作、可视化，最终实现全面数字化。

 

而随着布局的（de）落地，人工智能成为赋能的关键。AI将智能化贯（guàn）穿到交易的每一个（gè）环节。通（tōng）过人工智能（néng）算（suàn）法分析，可（kě）以实现更精准、高效的（de）供需撮合、更准确的需求分（fèn）析与预测、更安全的（de）信用评价体系、更匹配（pèi）的（de）仓储方案与物流（liú）规划。依托大数据和人工智能技术的精准化导向，B2B平台将（jiāng）打（dǎ）造智慧（huì）供应（yīng）链，为贸易双方（fāng）提（tí）供更加（jiā）专业化、个（gè）性（xìng）化的服务内容，从（cóng）根本上改变企业的运（yùn）作（zuò）方式（shì），助力更多的新型服务模式涌现，从而推动产业（yè）的（de）迭代（dài）升级，推动产业效率实现质的提（tí）升。

 

基（jī）于对（duì）智能（néng）交易的理解，卓尔（ěr）开始了布局。2019年初，卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）旗（qí）下中农网上线了国内（nèi）第一个“大宗农产品流通区块链”，针对农产品流（liú）通痛点，实现了（le）数（shù）据可确权、可信（xìn）任、可追溯，帮助客户更好地节（jiē）约成本和配置资源，提升农业供应链整（zhěng）体效率（lǜ）。

 

区块（kuài）链的（de）布局只是一（yī）个（gè）开（kāi）始，目前（qián），卓尔正在（zài）不断发育发展的卓尔智能交易生（shēng）态，构建以（yǐ）区块链为底层，以物联网（wǎng）、人工智能、大数据、数字货币为支撑的开放式的新型智能交易平台（tái）。

 

B2B未（wèi）来图谱：koko体育app官网入口和智联天下生意

 

智能交易最终将会（huì）为B2B行业带来怎（zěn）样的图景?

 

阎（yán）志认为，B2B 4.0形态下的商业贸易（yì），将在区（qū）块链的底层技术下真实、安（ān）全地发生，新的信用体（tǐ）系将重新被定义，人工智能将在各环（huán）节辅（fǔ）助交（jiāo）易决（jué）策，物联网（wǎng）、大数据对工业体（tǐ）系（xì）形（xíng）成有效智能支撑，全球贸易自由顺（shùn）畅（chàng）、“无界流动（dòng）”。

 

理解阎志的（de）观（guān）点（diǎn），需（xū）要将这句话拆开来看。B2B 4.0时代，基（jī）础是真实、安全（quán）、互（hù）信（xìn），这种（zhǒng）互信不（bú）是基于主（zhǔ）观对规则的遵守，而是（shì）基于技术，让造假的可（kě）能性（xìng）不复存在（zài）。区块链的可溯源、不可篡改性提供了（le）这个可能。互信是B2B 4.0时代（dài）的第（dì）一（yī）个（gè）基础。有了互（hù）信，B2B平台将打通封闭的产业格（gé）局，形成（chéng）开放、共（gòng）享的服务生态，产业链企业和所有（yǒu）的服（fú）务机构全部（bù）加入，共（gòng）同（tóng）输入数据，这让（ràng）数字通证、物联网、人工智（zhì）能等技术（shù）有了发挥的基础（chǔ）。依（yī）托大数据、人工智能等技术，企业的决策将变得更加（jiā）迅速且科学（xué）。

 

在（zài）4.0时代，物联网实现（xiàn）商品在供（gòng）应（yīng）链从生产、仓（cāng）储到运输（shū）全流程的数字化、可视化，区块（kuài）链重构企业（yè）间（jiān）信（xìn）任机制与协作方式，大数据、人工智能在各环节辅助交易决策。在这（zhè）个生态中，企（qǐ）业是互信的，商品是（shì）互联的，数（shù）据（jù）是互相支撑的，决策是互利的。对于（yú）企业（yè）来说，在这个体系中，效率将得（dé）到（dào）极大提（tí）升（shēng），将（jiāng）呈现前所未有的高质（zhì）量发（fā）展。个体的（de）发展最终带来（lái）的是（shì）整个产业（yè）互联（lián）网的全方位理顺，整个产业（yè）链条将变得互联、互（hù）通、高效，最（zuì）终全球贸易（yì）将（jiāng）更加自由、顺畅，贸易效（xiào）率将（jiāng）实现划（huá）时代的增长。

 

阎志（zhì）表示，卓（zhuó）尔智（zhì）联将以供应链（liàn）与区块链、物联网、人（rén）工（gōng）智能（néng）、数字货币、大（dà）数据等新技术（shù）的深度（dù）融合为路径，以信息化（huà）、标准（zhǔn）化、信用体（tǐ）系建设和人才培养（yǎng）为支撑，创新发展供应链新理念（niàn）、新技术、新模（mó）式，高效整合各类（lèi）资源和要素，提升产业集成和（hé）协同水平，打（dǎ）造大数据支撑（chēng）、网络化（huà）共享、智能化协作的智慧供应链体系，科（kē）技赋能中小（xiǎo）企（qǐ）业，引领（lǐng）产业互联（lián）网勃兴发展。

 

从布局来看，卓（zhuó）尔已经（jīng）逐渐开（kāi）启了以区（qū）块链为核（hé）心的（de）互信（xìn）基础，相信随着卓（zhuó）尔智能交易生态（tài）王国的建立（lì），一个从企业各个主体（tǐ）互信互利，到整个产业链高效运转的（de）体系会建立起来（lái），产业互联网的爆发就在不远（yuǎn）的前方（fāng）。