城（chéng）市（shì）繁华的街道旁，奶茶店飘出的（de）香（xiāng）味（wèi）安抚着行色匆匆的行人。一（yī）个仅能（néng）容纳两三人的小（xiǎo）档（dàng）口（kǒu），出售现做现卖的奶茶。在这（zhè）样极小的店面里，有个（gè）很现（xiàn）实的问题，茶、白糖、奶粉等原料产（chǎn）品的占地面积，需要（yào）尽可能小（xiǎo）。

 

传统（tǒng）的原料糖（táng），不同于超市里售（shòu）卖（mài）的（de）已被再度分装的500g小口袋，而是50公（gōng）斤的大（dà）包（bāo）装，由编织袋加内膜双层线（xiàn）缝包装。对于小商铺来说，50公斤（jīn）不仅占地方，还（hái）会导致使用时间过长而受（shòu）潮质（zhì）变，10~25公斤装显然更适合。但（dàn）对于生产厂家而言（yán），并没有（yǒu）足够的动（dòng）力改变包装。

 

采用食品级的（de）数字包装（自带可（kě）变二（èr）维（wéi）码（mǎ））PE袋，包（bāo）装封（fēng）口使（shǐ）用热（rè）合密（mì）封能避免受潮（cháo）结块、防污染及延（yán）长（zhǎng）保质期，但这样（yàng）的包装袋成本要比传统的纺织袋高，这意味着（zhe）生产一吨糖，成本要（yào）增加近40元，因此生产厂（chǎng）家望而却步（bù）。

 

但从全（quán）产业角度来看，数字包装增长的成本问题可以从以下降本（běn）增（zēng）效项目里实现覆盖并实现溢出效（xiào）益：一（yī）是新包装糖防（fáng）潮保质期长（zhǎng）大大降低了储存期间的质变（biàn）损耗（贴水）；二是（shì）数字包装及配套的（de）智能管理（lǐ）系统（tǒng）可实现食糖全（quán）流程（chéng）的批次（cì）管理及，让每包（bāo）产品（pǐn）可溯源（yuán）可监管（guǎn）从而产生溢（yì）价（升水（shuǐ））；三是数字包装配套的（de）物联自动化设备从包装线、装车出（chū）厂、仓库装卸及出入库管理、终端用户（hù）都能极大（dà）的降低人工成本。

 

一（yī）个包装袋（dài），如果只从生（shēng）产端考虑成本，几乎无解。但从终端用（yòng）户、仓（cāng）储物流等环节综合考虑，实现穿（chuān）透全（quán）产业链才能（néng）够降本增效。这种思（sī）维方式正是产业互联网所带来的，也是其自诞生以来肩负的使命。不过，产（chǎn）业互联网发展到今（jīn）天，能做的不仅如此。

 

从产业全链条维（wéi）度出发

 

实（shí）际上，白糖生产因为原料问题，生产具有（yǒu）季节性特点，在白（bái）糖行（háng）业（yè）这被（bèi）称作“季产年（nián）销”——每年11月、12月初到第二年4月进（jìn）行（háng）生（shēng）产，全年售卖。以前，白糖生产之后（hòu）放在产区的第三（sān）方仓（cāng）库，客（kè）户打电话订货，经过（guò）询价、比价、签合同、打（dǎ）款等流程，最（zuì）后（hòu）依（yī）靠（kào）工厂从仓库代理发货。

 

现在在（zài）卓尔koko体育app官网入口和智联集团（02098.HK）旗（qí）下中农网平台上交易，客（kè）户只要（yào）在平（píng）台（tái）上订货付清款（kuǎn）项之后，平台（tái）负责从产区代发物流，可以结（jié）合客户的（de）时间表设计物流方（fāng）案，选择公路或铁路的行业物流（liú），达到效率和成本的双重（chóng）考虑。在数（shù）据（jù）累（lèi）计到一定数量的基础上进行大数据分析，了解客户日常性购买需求（qiú），从而推（tuī）算出（chū）合理库存量。这样可以在客户订货后，在库商品能（néng）够保证的情况下（xià），采用比（bǐ）公路和铁（tiě）路更便宜的海陆联运方（fāng）式补（bǔ）货，进一步降低物流成（chéng）本。平台还可以根据采购的计划性提（tí）前安排物流，做到生（shēng）产线（xiàn）上直发（fā）销区前置仓，减（jiǎn）少产地仓入库和再出（chū）库的短倒（dǎo）费（fèi）用。

 

而这只是供（gòng）应链管理中的一环，当白糖生产端和（hé）终端用户用一个（gè）包装袋发生直接（jiē）联系时，整个产业的变革才可能刚（gāng）刚开始。配置RFID的托盘（pán）计量，能够（gòu）得到精确的实时数字统计、包装袋上的（de）二维码（mǎ）可以实（shí）现生产信息可追（zhuī）溯……对于这一系列数据的（de）掌握，原本借助仓库以及（jí）省市县物流节（jiē）点的层层分（fèn）级（jí）体系，现在（zài）根据终（zhōng）端客户的所在地和用量的数据推（tuī）演，重新（xīn）设置仓库（kù），达（dá）到减少仓库和物（wù）流节点之间进（jìn）出次数的（de）目的，从（cóng）而提升（shēng）效率（lǜ）、降低成本。“产业互（hù）联网的（de）思维方式（shì）不（bú）应该是局限于单（dān）点的供应链管理（lǐ），应该从整个（gè）行业的维度，从（cóng）整个（gè）产业全（quán）链条的维度去（qù）重新组合各种资源思（sī）考问题”，卓尔koko体育app官网入口和智联集团联席（xí）CEO齐（qí）志平认为。

 

在齐志平（píng）看来（lái），产业（yè）互联网的核心竞争（zhēng）力（lì）是整个（gè）产（chǎn）业（yè）链的（de）优化与重塑（sù），从具（jù）体操作来看，在于深入各环节，降（jiàng）低成本并提升效率。由（yóu）于产业互联网涉及的产业链条长且复杂，深（shēn）入理（lǐ）解行业（yè）并持续改进是其根（gēn）本特点，因此与（yǔ）链（liàn）条上各（gè）合作（zuò）伙伴形成利益共享式的共同（tóng）推进是突破产（chǎn）业难点（diǎn）的关键之（zhī）一。

 

在白糖（táng）产业上（shàng），引（yǐn）入包装袋设计为公司提供更好的服务（wù），是撬动产业链条（tiáo）的一个切入（rù）点（diǎn）。现在，白糖的行业流通周期从7到（dào）15天，已经缩（suō）短至1到3天（tiān），中农网（wǎng）平台上每吨糖的购（gòu）销（xiāo）成本，从传统贸易的25元／吨降到7元／吨，并形成（chéng）了（le）包括质检、仓储等在内的多方生态圈。在中农网上（shàng），白糖品（pǐn）类目前已经占据全国现货流转量（liàng）的30%，并（bìng）覆盖了90%的行业用户。事实上，如果从（cóng）单点（diǎn）考虑（lǜ），这类改变（biàn）不一（yī）定（dìng）能发（fā）生，但从整个（gè）产业（yè）的（de）角（jiǎo）度来思考问题，搭（dā）建基于整个产业的（de）解决方案，才是（shì）卓尔koko体育app官网入口和智联集（jí）团（tuán）在产业互联网领域所具备的核心（xīn）竞争力。

 

B2B3.0时代

 

卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联集团（tuán）由商业地产及大型批发市场汉（hàn）口北国际（jì）商品（pǐn）交易中心发展而（ér）来，在（zài）2015年和2016年分别吸引了1号店（diàn）创始人于（yú）刚和原阿里（lǐ）巴（bā）巴CEO卫（wèi）哲的加入，持续将注意力投注到产业互联网上。在收购了（le）中农网、化（huà）塑汇之后，又入股海上鲜，并自建卓钢链（liàn）等产业互联网平台，以资本介入（rù）的方式快速进（jìn）入到（dào）产（chǎn）业互（hù）联网领（lǐng）域。

 

实际上（shàng），卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联不（bú）单是在（zài）白（bái）糖（táng）领域进行了产业互联网的拓（tuò）展，也陆续在（zài）茧丝、化工塑料、板（bǎn）材、钢铁（tiě）、有色金属等领域，形成了针对不同品类（lèi）的交易（yì）服务模式。在深（shēn）入到产业链各环节（jiē）当中之后，卓（zhuó）尔koko体育app官网入口和智联（lián）意识到商（shāng）流、物流和资金流当中，并不是一家企业（yè）可以在某一品类“从头吃（chī）到尾”，而是要和各环节上的服务商一（yī）起创造新的价值（zhí）。一（yī）个最基本的现实是，由于中国地域辽阔，产（chǎn）业所依托的多级分销体系的存在有其合理的必然性。因此联合多级分销体系，共同服（fú）务好（hǎo）上下游企业是产业互联网平台所能（néng）发挥（huī）的重要价值。

 

这一（yī）切要依赖于信息流。数（shù）据（jù）共享一向（xiàng）是历（lì）史难题，即使是在一家企业内部，也会因（yīn）为不同部门（mén）的不（bú）同（tóng）应（yīng）用系统带来各种各样的数（shù）据孤岛。要怎么（me）打通上下游链条上的大大小（xiǎo）小的各家企业？卓尔koko体育app官网入口和智联选择用金融来（lái）切（qiē）入。从实践中来看，免费提供SaaS（软件即服务）软件从而实现（xiàn）数（shù）据共享的效果（guǒ）并不好，而（ér）金（jīn）融服务则（zé）可以形成实在（zài）的利益关系。比如，为合作社提供金融产品，解决农户农产品售出后账期长的（de）问题。

 

由（yóu）卓尔控股等六家民营企业（yè）发（fā）起的（de）众邦银行（háng），是专注供应链金融的互联网交（jiāo）易银行，使用大数据（jù）实现信用评估和风险控制，基于线（xiàn）下交（jiāo）易、仓储、物流等产业链条（tiáo）交（jiāo）易（yì）背景（jǐng）的理解和掌握（wò），形成与产业知识相结合的风控模型并推出（chū）相关产品。一（yī）个典（diǎn）型的例子（zǐ）是卓钢链的“钢购E贷”，专门针对（duì）黑色大宗商品交（jiāo）易（yì）的供（gòng）应链金融产品。众邦（bāng）银行（háng）利用技术（shù）储备（bèi）优（yōu）势、大数据、云计算等金融科技，以科技（jì）金融支（zhī）持实（shí）体经济发展，推出“众税贷”、“众链贷（dài）”、“众（zhòng）微贷”等产品，展现（xiàn）互联（lián）网交易特色，践行普惠金融，助力小（xiǎo）微企业（yè）发展。

 

从卓尔koko体育app官网入口和智联的角度（dù）来看，在不（bú）同产（chǎn）业领域的多平台运（yùn）作（zuò）要实现战略协同效应（yīng），第一步（bù）是提供（gòng）多元的产品化金融服务（wù）——基于不（bú）同场景和用户画像形成各自的产品，之后统一设计和落地（dì）实施整体的（de）监管体系，建立自（zì）己（jǐ）的反欺诈模型（xíng），形成可以对外输出（chū）的风控方法（fǎ）。

 

事实上（shàng），这种向综合性、多样性服（fú）务延伸的产业互联网（wǎng）平台，被称为B2B3.0时代（dài）。平台开始大规模累计行业级数据信息，利用数据（jù）分析工具，双向渗透产业上下（xià）游。而此（cǐ）前的1.0时（shí）代，则（zé）以信（xìn）息服务为主导（dǎo），打（dǎ）破企业交易的信息不（bú）对称，盈利模式则（zé）是收取（qǔ）广告（gào）费和（hé）会员费。2.0时代，随（suí）着产品需（xū）求（qiú）过（guò）剩（shèng）并向上游传递，信息撮合（hé）交（jiāo）易由盛而衰逐渐（jiàn）低效乃至（zhì）无（wú）效，B2B开始介入贸易，局部（bù）辅助并干预交（jiāo）易行为，盈利模式则转变为抽取交易佣金（jīn）。而产业（yè）互联网（wǎng）进入（rù）到3.0时代（dài）之后（hòu），接下来（lái）要（yào）怎么（me）发展呢？

 

区块（kuài）链带来新可能（néng）

 

区块链技（jì）术的出现为B2B交易生（shēng）态提供了诚（chéng）信和价值体系，保障了交易（yì）秩（zhì）序的有序。一（yī）个典型的应用场景是，农产品的溯源一向（xiàng）是行业（yè）热（rè）点问题，使用（yòng）区块链技术（shù）保证了交易信息不（bú）可篡改。这对（duì）于缫丝等（děng）生产环节前端（duān）的企业而言，意（yì）味着（zhe）根据（jù）可信的信息追溯，针对同一地方收的干（gàn）茧，可以（yǐ）采用相同的（de）生（shēng）产工艺，不（bú）必调整生产参数（shù），能（néng）够生产出质量一致（zhì）的生丝（sī）。生产企业也可以（yǐ）根据（jù）相关信息追溯（sù），再次选购到同（tóng）类干茧（jiǎn）。

 

在供应链金融中，区（qū）块链技术也（yě）同样可以得（dé）到应（yīng）用，从一（yī）个干茧到生（shēng）丝直到进行销售的全流程都（dōu）会在链上得到记录，银（yín）行根据相关信（xìn）息提（tí）供（gòng）金融服务。不（bú）过，这一切尝试，与区块链技术本身的发展阶段（duàn）一样，还只是刚刚（gāng）开始。未来的（de）商业（yè）蓝图正（zhèng）在技术的推（tuī）动下渐渐成为现实：在区块链（liàn）的底层（céng）技术下，交易将真实、安全地发生，新的信用（yòng）体系将重新被定（dìng）义；人工智能将代替人工（gōng），在各个环（huán）节辅（fǔ）助交易决策；在万物互联的背（bèi）景下，随着大数（shù）据技（jì）术的发展，工业体系将形（xíng）成清晰、有效的数据支撑。

 

技术（shù）与（yǔ）商（shāng）业结合的趋势显示（shì），在（zài）物联网与人工（gōng）智（zhì）能等新技（jì）术的加持下，区（qū）块（kuài）链能够为信息流（liú）、资金流和物流（liú）提供数据互通的底层平台，实现全（quán）产业链的可追溯与（yǔ）智能合约机制，从而在B2B生态中，形成一个高（gāo）效、低成本和开放共赢的局面。例如卓尔koko体育app官网入口和智联成立的（de）技术研究院，以技术应用推动商业模式的嬗变。其2018年与新加坡交易所等机构合作，在新加坡上（shàng）线的（de）CIC（世（shì）界商（shāng）品智能交易中心），是一个以区块链为底层，以人工智能、数字货（huò）币为（wéi）基本支持（chí）的（de）全新智（zhì）能型商品（pǐn）交易平台。马来西亚的轻质循环油、澳（ào）洲的铁（tiě）矿、南（nán）美（měi）的棉花，通过线（xiàn）上（shàng）10种贸易语言进行交易。

在思考产业（yè）互联（lián）网往何处去的问题上，卓尔控（kòng）股有（yǒu）限公司董（dǒng）事长、卓（zhuó）尔智（zhì）联集（jí）团（tuán）创始人（rén）阎（yán）志（zhì）在（zài）《B2B4.0新技术应用引爆产业互联网》一（yī）书中给出（chū）了自己的答（dá）案。交（jiāo）易无滑至（zhì）简、要素无界流动，这一（yī）直是阎志对产业互（hù）联网的基本判定，而这（zhè）只能先以（yǐ）区块链和数（shù）字认证建立起交易客户的智能信用，再借助物联网技术通过各类传感器对所有商品的位移信息和最终交割进行数字化确认才能实现。B2B 3.0已然以融合生（shēng）态（tài）为核（hé）心，但即将到（dào）来的4.0时代是（shì）以智（zhì）能互信为核心（xīn）的一种（zhǒng）更高级形（xíng）态。通过区块链（liàn）重构B2B生（shēng）态（tài），以数字通证注入“活水”，利（lì）用物联网和人工（gōng）智能（néng）最终实（shí）现全球化背景下（xià）的智能（néng）交易，即是B2B产业未（wèi）来的发展方向（xiàng）。